今天我们把网络营销推广的这一方面聊一聊。关于推广，我们按照之前框架中说的，从这三个方面来看：
1、推广的核心原理解密
2、正确的推广模式框架解析
3、详细剖析热门渠道推广模式
那么推广的核心是什么呢？
我们在推广中最容易犯的问题就是：“自以为是”，如我们在上一篇中所说到的：很多人以为百度排名上去，就有流量了；很多人以为，这些渠道这么多人，只要在这些渠道推广肯定会有非常多的用户；很多人以为淘宝那么多人赚钱，那么多人在买东西，只要我开个店铺，肯定很多人会到我的店铺买东西？这样的自以为是太多了，我感觉就是有钱没地方花的节奏。
结果如何呢？赔的赔，死的死！
要做好网络推广最核心也最需要考虑明白的三个词就是：“用户是谁，他们有什么特性？用户在哪？用户最需要什么？”
上面这三个问题，值得我们做推广之前花一周、一月甚至一个季度的时间来做；这是对用户最详细的定位，也是我们后面做推广的核心。
比如，我有个朋友做一个细分领域的项目；他发现他的目标用户都是从百度、阿里巴巴、淘宝、天猫上面找来的、甚至分析了目标用户从哪来的、用户咨询的习惯；然后他注册了很多公司，把所有渠道都霸占了，用户怎么问都是他的公司，只不过名称不同罢了；现在整天吆喝着打着灯笼都找不到竞争对手，开始与国际接轨。根本玩的就是分析上面三个问题。
比如，秦王会有一个做羽毛球公众号的电极，现在公众号同质化内容很多，很范的那些内容和标题根本都没人看，他把所有目标用户都细分、贴上标签，如：星座、年龄、地址、血型、性别、家乡、名族、性格、颜色喜好等，整理出来好几个标签，每次都围绕这些标签来制造内容，因为用户一看标签更贴近自己的生活就愿意去看看，一看写的好能激发人的情感就转发。
那么怎么能知道自己的目标用户在哪呢？
昨天我们聊过，现在整个网络体系人流基本都在：百度、阿里、腾讯 几个体系，也就是：搜索引擎、微信、各大行业论坛、贴吧、博客、分类信息网站、百度知道、百度文库、视频网站、百度图片、QQ群、QQ部落、微信、微博、app、我们的相关行业商家用户等渠道……
我们可以去在这些渠道去看有没有相关的需求数据，或者同行在那的成交数据。这些都是可以分析出来的。可以借助一些工具和尝试，我们慢慢来说。
如，我们如何看我们的产品在百度上有没有需求呢？
我们可以借助百度指数：http://index.baidu.com/
搜索我们行业相关的词就可以看到需求量有多大。大家可以试试。比如，我们网络营销，搜索“网络营销”这个词就会出现，需求量是1985，移动端的搜索量是845，还有整体波动曲线。
我们可以围绕网络营销延伸：搜索引擎营销、软文营销、博客营销、贴吧营销、论坛营销、分类信息营销、百度知道营销、百度文库营销、电子书营销、视频营销、图片营销、QQ群营销、QQ空间营销、QQ部落营销、微信群营销、微信朋友圈营销。等等包括每种营销方式的细节来看整个网络营销体系在百度上的需求。
再比如：我们如何看我们的产品在淘宝上有没有需求呢？
以前有个淘宝指数，我们搜索我们的关键词后，直接会出现每日搜索次数和相关曲线，现在已经关闭了，我们可以去官方提示的下面两个平台去查看：
用法和百度指数的用法是差不多的。
包括我们微博上的需求，可以借助“微指数”；优酷上面的需求可以借助“优酷指数”等等，很多大型的平台都是有自己的搜索指数数据展示的。现在微信可能没有指数，但是可以利用搜狗指数来预测。这个大家多玩玩就懂了。
那么如果我们看到的有些渠道没有相关的指数平台，然后就去去分析在那个渠道行业文章、视频等内容的浏览量、转载量、采购量等等；这些都是可以看得出来的。
如果在渠道上没有相关信息、没有需求可分析，最好还是别做，说明这个渠道是没有你行业需求的，别浪费功夫了。
上面所说的需求分析方法是玩网络营销最基础的方式；但是不全部也没有必要去拘泥于这些东西；当你玩的深入了，很多东西是凭经验和一些辅助数据都是能判断出来的。
接下来我们说说，怎么来分析我们目标用户在相应的渠道的竞争呢？
整个网络营销圈内的竞争我把它们分为了行业竞争和渠道竞争，对于我们中小企业或者个人来讲了解到渠道竞争就够用了，所有分析竞争的时候我们都要看竞争者的实力，而不是数量。我们举几个例子：
比如，百度、360、搜狗等我们常用搜索引擎。这类渠道的竞争，大家可以下去看看，搜索结果里面出现的如果都是一级域名、二级域名的，而且网站质量很高，那竞争就会很激烈；如果我们的搜索结果是一级栏目、二级栏目、甚至内页，而且都是些低权重的网站，那竞争一般。
什么是一级域名、二级域名、一级栏目页、二级栏目页甚至内页呢？
一级域名即顶级域名就是在中间有一个点，如 XXX.com ,“二级域名”；就是在一级域名前再加一个点，如XXX.XXX.com ，以此类推；一级栏目就是在域名中间有一“/”，如：XXX.com/XXX；二级栏目就是在一级栏目的基础上再加一个“/”，如：XXX.com/XXX/XXX；内容页就是文章页，这个不具体说了，如果大家还不懂可以去问问百度。
什么是高质量内容平台呢？我们可以借助一个站长平台，通俗一点来说，为了去除我打广告的嫌疑，大家可以去搜索一个叫“站长工具”的平台，找一个网站进行综合搜索，搜索结果中如果内容多，外链多，权重高；那基本上都是高质量的平台，相反算是低质量平台！
如果排到前面的网站都是高质量的，而且都是一级域名 ，你就要算自己投入多少能达到那样的结果，最后能获得多少利润了。
再比如说QQ群的竞争，我们知道QQ群的用户特别的精准，用户一般都是搜索关键词来搜索进入的，很多玩QQ群排名的人就用QQ群来拦截目标用户；一般我们看群等级、群人数、群关键词布局是否相关性强，这个除了上面的因素还得看看高质量的群有多少。
再比如，贴吧论坛的竞争，这个我们要看发广告的同行有多少，他们发广告的技巧怎么滴。如果发广告的人很多，但是发广告的技巧怎么滴，你直接可以利用一些网络营销技巧秒杀；如果发广告的很多，有几个广告做的特别吸引人，技巧性特别强，我们直接复制过来修改就可以；如果发广告的很多，没人看，效果不好，我们直接放弃这个渠道等等。
我不知道上面我说的有么有人能真正理解和下去测试测试，但是绝对的秘籍；如果还有人不懂，我们后面在各个渠道推广的时候非常详细的来说。
接下来我们解决一个问题：
怎么能知道自己的目标用户最需要什么呢？
这个大家可以借助一个网站，叫“词库网”，我一直都在用的一个目标用户需求和痛点挖掘的工具。有的人说要在论坛、贴吧、百度知道上面找问题，个人觉得不怎么普遍；不如百度经验上面搜索问题来的质量高。搜索行业相关的词汇，上面有的基本上都是用户的需求和痛点。
更好的就是借助词库网，我们平常一有问题上哪？百度啊，首先问度娘，词库网就是把用户在百度上搜索的词全部入库，只要你搜索行业词，围绕这个词所出现的所有的用户需求和问题都会出现。
可能有的朋友在行业内摸爬滚打很多年了，不用数据都能知道用户最需要的具体东西。
我们把用户最需要的这些东西或者问题用来干嘛呢？可以制作产品、可以制作赠品吸引用户、可以制作有价值的内容来抓取用户。
比如：我们可以把用户需要的问题整理出来，做成教程，赠送给用户抓取粉丝；我们可以把这些问题解决后写成文章发布到网上，留下自己的联系方式，很多人一搜看到的就是你的文章，你帮他解决问题了，他就会加你；我们可以把最最最需要的一些虚拟产品整理出来，加你为好友，赠这个赠品来吸粉等等。
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